“Nossa expectativa é que ele forneça uma combinação de acesso semelhante ao do usuário aos serviços do Microsoft 365 com base em taxas mensais/anuais/trienais, além da funcionalidade principal do M365 Copilot. O uso adicional de IA será cobrado da mesma maneira que os usuários – capacidades pré-pagas e itens pré-pagos. Não esperamos que sejam completos”, disse ele.

A Microsoft tem mudado suas práticas de licenciamento para aumentar significativamente sua receita, disse Golev. “Nos últimos anos, eles passaram do licenciamento baseado em servidor ou dispositivo para licenciamento baseado em CPU e depois baseado em núcleo.”

Em seus relatórios de receita do M365, a Microsoft se concentra na receita média por usuário (ARPU), “que agora está atingindo seu teto”, disse ele. “Só é possível escalar até agora. A população da Terra cresce mais lentamente do que as metas de receita da Microsoft. O que temos previsto é a mudança para ARPA – receita média por agente, que pode escalar exponencialmente”, disse Golev.