“Eu nasci e cresci no centro de São Paulo, quase na Cracolândia”, relembra Igor Morais, fundador e CEO da Loja Kings. Com R$ 300 emprestados e uma vontade fora do comum, ele abriu sua primeira loja na Galeria do Rock, região central da capital paulista ainda adolescente, vendendo CDs de black music. “Aí comecei a garimpar tênis e roupas de streetwear. Foi quando tudo virou.”
O que começou como uma loja de 15 m² evoluiu para uma rede com 185 lojas espalhadas pelo Brasil, tornando Igor uma das vozes mais influentes do mercado urbano no país. Quando ninguém falava de streetwear no Brasil, Igor não só acreditou no segmento como levantou bandeira.
O empreendedor foi o novo convidado do Level Up, podcast apresentado por Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP.
Aposta pioneira no streetwear
“O jovem brasileiro se vestia errado”, conta Morais. “Menino urbano usando surfwear? Eu achava totalmente errado.” Foi nesse entendimento, ainda raro na época, que ele enxergou uma oportunidade cultural e comercial.
“Há 20 anos, ninguém dava atenção para o casual. Hoje, na Nike, o casual deve ser 80% do faturamento mundial”, provoca. Essa leitura precoce fez da Kings a primeira a apostar na moda urbana no país. “A gente trouxe cultura de sneaker, boné, acessório… quando ninguém falava disso.”
Um dos pontos de virada da marca foi a entrada da Nike como parceira. Essa credibilidade abriu portas e vitrines para a expansão acelerada da Kings.
“Tive a sorte da Nike apostar em mim. Não existia o segmento no Brasil, mas eu já conhecia”, diz Igor. “A gente fez um trabalho muito bonito e muito verdadeiro.”
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Explosão digital antes da “publi”
O crescimento da Kings também se deve a uma leitura cirúrgica do impacto das redes sociais muito antes de influenciadores serem uma indústria.
“No começo do Instagram, publi não era business. Eu vendia tênis exclusivo pra Anitta, Ludmilla, Léo Santana e dava roupa da Kings pra eles postarem”, lembra. “Só pelo presente, eles postavam tudo.”
Essa estratégia de seeding roots, como ele mesmo diz, fez a Kings explodir. Para Igor o verdadeiro impacto desse mercado de influência está nos influenciadores menores. “Tem influenciador com cinco milhões que não vende nada. O engajamento é mais real, mais direto e muito mais barato com o microinfluenciador”, dispara.
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Outra estratégia da Kings é não apostar em só uma plataforma. “Tiktok Live tá vendendo igual loja física”, afirma. A empresa montou uma estrutura própria para lives diárias, enquanto monitora tendências entre adolescentes como a volta do Snapchat. No YouTube, um podcast semanal reforça a presença da marca. “A gente não tem segmento fixo. Do Caio Castro ao Supla: o que importa é história”, afirma Morais.
Apesar do tamanho que conquistou, Igor é transparente sobre o lado emocional da jornada. Hoje, a Kings emprega cerca de 800 pessoas, sendo muitas jovens de periferia em seu primeiro emprego.
Sobre o futuro dos negócios, ele não acredita que o online substitui o varejo físico no curto prazo.“A venda física ainda é muito forte. O futuro é o virtual empurrando o físico. É híbrido”, conclui.
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Para saber mais detalhes da história por trás da loja Kings e da força das redes sociais para os negócios, veja o episódio completo no Level UP. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming.
Level UP
O Level Up é o mais novo programa do InfoMoney. Roberto Indech, head de relações institucionais de renda variável da XP Inc., apresenta um bate papo descontraído com pessoas influenciadoras e relevantes em seus respectivos nichos, de diferentes segmentos de mercado, que potencializam seus negócios por meio das redes sociais pessoais. Confira novos episódios toda quarta-feira, às 19h.
Fonte: Info Money
